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上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

目前,燈塔+淘票票已經搭建起阿里影業的數字化宣發矩陣。

速途網6月15日消息(報道:李楠)去年4月,阿里影業旗下一站式數字化宣發平臺燈塔正式成立,如今一年多過去了,燈塔平臺摸索出了什么方法論值得關注。今日,燈塔平臺在上海舉行題為“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍,便向外界交出了一份“答卷”,阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷,燈塔平臺總經理袁娟向現場觀眾分享了燈塔在電影宣發過程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經驗。

上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

本次沙龍也吸引了行業人事前來討論,壞猴子影業CEO王易冰、七印象文化傳媒董事長梁靜、真樂道影業CEO劉瑞芳、毒舌電影聯合創始人趙錚等嘉賓就“電影如何激發口碑,化勢為能”話題專門做了精彩的交流與分享。

沙龍中,阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷表示,經過一年多的探索和沉淀,平臺已經跨越了產品概念的階段,進入了“最佳客戶實踐階段”,成為了廣受片方認可的宣發新基礎設施。目前,燈塔的產品大圖已經規劃到三年以后,將用不斷完善的數字化宣發服務助推更多影片項目。

上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

“天下沒有難做的宣發。”作為燈塔平臺總經理的袁娟這樣介紹燈塔的使命。據悉,燈塔平臺上線至今已服務了176個電影項目、109個客戶,為電影舉行了82場試映會,定制了210個服務報告,發布了117個市場觀察報告,影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。目前燈塔已進入客戶價值的反饋階段,積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書》、《何以為家》等在內的多個海內外優秀爆款影片的成功案例。

上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

具體落實到案例上,今年的高口碑影片《何以為家》取得的成績還歷歷在目。路畫影視CEO蔡公明在現場便分享了燈塔如何助推小眾藝術電影,在與大體量商業電影同檔的情況下逆襲破圈。在《何以為家》上映之前,雙方就通過受眾數據分析,制定了影片與《復聯4》同檔期上映的大膽決策,最終使影片以差異化優勢取得了成功;在試映環節,燈塔模擬大盤口碑為影片預估出了高評分,與最終實際口碑基本吻合;宣傳階段,路畫影視在燈塔的指導下選擇了短視頻營銷的方式形成話題熱度,最終實現了營銷“出圈”。

上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

據悉,經過一年多的實踐,燈塔將電影宣發中“認知、興趣、轉化、口碑”的路徑進一步細化,通過海量用戶數據,形成了從內容評估到過程監測,再到收口總結的一系列方法論。其全面升級的的燈塔數據2.0,能夠使宣發方實時看到用戶觸達、激活、留存的情況和變化。

燈塔平臺首席數據科學家易宗婷則現場分享了燈塔如何借助工具幫助策略落地,搭建制作高效對話市場的橋梁。首先,燈塔能夠通過用戶數據為片方鎖定核心人群圈層地圖,預防營銷受眾錯位,為影片“定人”;其次,燈塔可以用細分人群熱度差異來調整檔期策略,實現排片進度工具化可追蹤,為影片“定檔”;最后,燈塔還可以通過三大預告指標檢查內容策略,挖掘有價值的傳播信息,調整傳播方向,為影片“定調”。

上線一年服務176個電影項目的燈塔,是如何成為片方首選宣發基礎設施的?

目前,燈塔+淘票票已經搭建起阿里影業的數字化宣發矩陣。燈塔大數據,以及淘票票強大的用戶基礎和產品的技術支持,將合力進一步提升電影的宣傳效率。無論是小聚場、試映會,還是數據監測產品,都可以為行業提供宣發服務,適用于所有電影的宣發。

在交流分享中,壞猴子影業CEO王易冰表示:“去年暑期檔,我們和燈塔針對《我不是藥神》做了試映等層面的緊密合作,數據發揮了很大作用。今天看到燈塔經過了一年的沉淀后又歸納總結了很多經驗、并逐步形成工具化,我覺得這點特別好。”七印象文化傳媒董事長梁靜表示:“哭和笑是人類的情感需求。我們希望能夠通過真情實感做出好作品,讓大家在電影院一起哭和笑,感受自己的人生,感受所有人的人生。”

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